投資加密貨幣的風潮越趨盛行,除了投資主流貨幣(比特幣、以太幣、瑞波幣等)之外,也越來越多人參與首次虛擬貨幣發行(ICO)的投資,在這篇文章中,筆者將以產業分析人員的角度,帶大家解析如何評價一個 ICO 的案子。

本次的評選項目為 EO.Trade,這是一個俄羅斯團隊的項目。

之所以會挑這個項目,是因為筆者某次在 Youtube 上偶然看到他們的影片,當時看了影片覺得質量很不錯,簡直是電影 teaser 等級的,好奇之下就點進他們的 ICO 官網,後來就一直被廣告 retargeting 打到,才引起興趣研究。

宣傳影片

就是這支影片,請大家先點開看一下:


eo.trade 官方介紹影片

一支 Youtube 影片,就可以透露出很多細節。

首先,這支影片是 2018/4/18 上傳的,截至 2018/5/16 為止,不到一個月的時間,點閱次數已經來到了300萬次,而且還不只一支影片有流量,也有其他影片突破了50萬次,看來是砸了不少廣告預算,且如此高品質的影片,少說也要百萬等級的預算才做得出來,可見這個項目在行銷資源上,銀彈相當的充足。

再來就是官方 Youtube 頻道的追蹤人數有1萬5千人,代表這個項目有一定的社群熱度,不是只靠廣告就炒作起來的。

官網設計

再來看一下官網的部分:

eo.trade 官方網站

其實光靠這第一屏,EO.Trade 就可以打趴其他 80% 以上的 ICO ,理由如下:

  • 很多 ICO 官網,不願意顯示自己募資的金額,怕自己募太少很丟臉。願意呈現募資進度的項目,通常都有相當的實力。
  • 即便是願意呈現募資進度的項目,也很少有項目能夠做到像 eo.trade 一樣這麼即時更新,如果你每隔幾分鐘就回來看一次,你會發現金額是真的有在變化的,這也側面展現了團隊的技術實力。
  • 左下角會一直跳出哪個國家的人又買了多少 token,以筆者看過這麼多 ICO 官網的經驗,這真的是少見的創意,會讓人有想要買幣的衝動。
  • Bonus Tier 和倒數計時的設計做得很清楚,一目瞭然。
  • 再來就是金額的部分,其實 EO.Trade 還在 pre-sale 階段,還沒真的公募就已經募到了 8M 了,以今年 ICO 的市場來說,很多項目全部募完也不到 10M,光 pre-sale 就有 8M 算是相當不錯的成績。
  • 點開左上角的國旗,翻譯語種居然高達18種之多,而且連簡中跟繁中都分開了!每個語言都翻譯很完整,不像有些 ICO 官網,有些語種只翻譯部分內容,或者更偷懶,直接用 Google Translate 做翻譯(真的有這麼瞎的相信我)。

在募資金額下方,有四個項目,第一個是講 smart contract 有通過驗證,這個還蠻加分的,下一篇詳述。另外三個是講在 ICO rating 網站的評分,但很可惜這三家的評分都有失公允,理由如下:

  1. Track ICO 的評比標準很瞎,只看 ICO 資料的「完整度」給評分 。
  2. ICO Ranker 完全是個給人買廣告的評比網站,很多很瞎的 ICO 也給高分,完全沒有參考性。
  3. FindICO 則是只看行銷的手段的多元性,也很瞎。

坦白說,這三家 rating 公司給再高分,在我眼中都沒用,目前筆者唯一覺得比較具參考性的是 ICO Bench,因為他是參考各專家的評分去平均加權,可惜的是 eo.trade 目前還沒上 ICO Bench,或許之後會看到吧!

可能會有讀者覺得納悶,怎麼到現在都還在看這麼表面的東西,為什麼不是從白皮書、團隊背景、商業模式、項目落地可行性這些 solid 一點的東西開始看?

其實理由很簡單,一個 ICO 會不會成功,從影片跟官網就可以看出端倪。說穿了,ICO 就是群眾募資的一種方式,團隊有沒有行銷自己的能力,是 ICO 成敗的關鍵因素。而且說認真的,官網的設計品味,其實也代表了項目方之後做產品的品味,如果連 ICO 官網都做不好,還能期待他們做出什麼好產品?(這點是偷師寶博士,寶博士在這篇文章中,也提到了 ICO 官網設計的重要性。)

筆者看項目通常都是先從官網 → 影片 → 團隊背景開始看,如果影片跟官網不行,團隊背景很牛的話還能救一點回來,如果團隊也不行,那就真的掰掰了。 After all, ICO is all about marketing and fandom.

接下來讓我們繼續看官網,看完了第一屏,我們來看一下其他的細節。

當我從第一屏滑下來的時候,視覺上還蠻舒服的,因為字體大小、行距跟配色都有統一的規範,在企業識別系統(CIS)上,EO.Trade 做得相當出色。

eo.trade 的服務介紹

網站中間的部分是平台服務的介紹,仔細看 icon 你會發現,這些 icon 都不是圖庫買來的,而是設計師重新設計的。這從截圖的第一個 icon 當中出現的官方 logo 就能看得出來,這種設計細節團隊也掌握到了。

eo.trade 團隊介紹

團隊介紹這邊也有小巧思,除了 CEO 之外,其他 C-level 的主管都有拍攝短片,雖然 CMO 有一直看大字報的嫌疑,不過也算很有誠意了,大部分的 ICO 項目方是沒這麼多錢拍影片的。

團隊背景絕對是官網呈現的重點,牛一點的團隊,會 show 出團隊背景的 logo,動不動就是 Google、Facebook、Harvard、Stanford 等之類的牛逼學校或企業,用過往的戰功取得 credit。

但很顯然的 EO.Trade 的團隊背景沒這麼牛,所以沒走這個路線,不過他們有一點很加分,就是過往有做出 viable 的產品(ExpertOption,一個二元期貨交易平台),而且整個區塊鏈的項目,就是這個產品的延伸,這在整個官網、影片和白皮書中,不斷的被重複提到。

像這種在本有業務上延伸區塊鏈應用才做的 ICO ,是比較靠譜的。很多憑空蹦出來的項目,通常是詐騙居多,大家可要小心不要被騙。

EO.Trade 買幣頁面

接下來看一下買幣的流程。

你可以發現 EO.Trade非常霸氣的支援了 28 種支付方式,幾乎所有主流的幣種都支援了,還可以用信用卡支付,讓沒有虛擬貨幣在手的人也可以直接投資,完全打趴一堆只收 ETH 的 ICO。

當你選定幣種,右邊會直接根據美金現值,換算成相對應的 EO token,還有 bonus 也都幫你算得清清楚楚(bonus = 限時 bonus + 金額 bonus,買超過2500美金有加成),真的非常的貼心,而且隨著金額不同,下方也會有動畫呈現不同的 bonus tier,我很滿意 eo.trade 買幣頁面的 UX。

社群熱度

看完了設計的部分,再來我們看一下社群熱度:

eo.trade 的 Alexa 排名與 Telegram 人數

這張圖大家可能覺得有點弔詭,為什麼左邊一路下滑,因為左邊是 ICO 網站流量的全球排名,從四月中 pre-sale 開始,eo.trade 的流量排名一路從全球400多萬名(排名300萬名以後的,基本可以算是沒流量),晉升到20萬名的水平,要知道網站排名越往前越困難,但這個成長斜率看起來沒有明顯趨緩的跡象,代表網站的流量正在加速成長中。

右邊是 Telegram 的人數,很多項目方會買人頭充數,但用這張表就能一覽無遺,若有哪天的斜率特別陡峭,代表很有可能買了人頭,eo.trade 的人數成長算是比較合理的,穩定成長,沒有作弊嫌疑。

如果一個項目在 organic 成長的狀況下,telegram 成員可以突破2萬人,代表是很有熱度的項目,EO.Trade 目前剛突破 1.3 萬人,照這個成長速度看起來應該是沒什麼問題。

像以下這個,就是典型作弊的項目:

某 ICO 的 Alexa 排名與 Telegram 人數

網站流量表現變差,Telegram 卻一口氣爆衝 8000 人,一看就知道作弊啦XD

媒體報導

媒體報導的部分我會看幾點:

  1. 有沒有在「主流」媒體上被報導
  2. 有沒有在「幣圈」媒體上被報導
  3. 媒體報導的國際 coverage 程度

上主流媒體(Forbes, CNN 等)是加分最多的,代表這個項目引起了幣圈外的關注,通常是大公司或是背景超強的牛人出來做 ICO,才比較有機會被報導,一般小 ICO 只能靠 Advisor 的人脈看有沒有機會爭取曝光。

很可惜的是, EO.Trade 目前還沒有主流媒體報導,全部都是幣圈媒體的報導,不過所幸其中 Coinspeaker、 Cointelegraph 跟 The Merkle’s 算是大流量的幣圈主流媒體。而國際 coverage 則有美國、俄羅斯、日本、韓國、西班牙、土耳其等六國媒體,算是相當齊全。

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礙於篇幅,就暫時寫到此處,下一篇我會講如何看商業模式、團隊、技術、合作夥伴、ICO 發行方案的部分,敬請期待!

備註

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